社労士

社労士の営業施策経費（投資額／月）

インターネット広告・・・諸費用2〜5 万円／月
メルマガの発行（月1 回）・・・製作費1.5 万円／月
スキルアップ講習会・教材・ＤＶＤ・・・会費、購入費1.7 万円／月
書籍・書式集・・・購入費0.3 万円
顧客開拓セミナーの開催・・・諸費用2.5 万円／月

器用な先生は、業務ツール（ソフト）をエクセル等で作成し、ご自分で使用されるケースがあります。ま たは、メルマガを１から作成するために毎回苦労して情報収集しテキスト入力も自分で行っている、日常 業務だけを延々と繰り返している等。
これらのことは決して悪いことではありませんが、「顧問先を増やそ う！」「売り上げを上げていこう！」という観点からすると、少し問題があります。それは時間が割かれた 割には投資分を回収出来ていないことが殆どだと言うことです。先生がそれらのことで動かれるというこ とは、その分先生の営業できる（顧問先を増やすための）時間が削られるということです。
「先生の月給 はいくらぐらいしょうか？」、その労力分も成果（顧問先獲得や金銭など）として回収しなければならない のです。
しかし、営業活動だけは先生が陣頭指揮をとって積極的に活動することが必要です。ただし、先生だ けが営業活動に動き回らなければならないということではありません。先生が営業戦略と戦術を作るた めに積極的に動き回るのです。戦闘（現場営業）は皆に助けてもらうのです。職員を動かすのは当たり前、 顧問先の社長や担当者にも、知り合いの税理士や保険の代理店さんにも助けを請うのです。高度化事 業ではこの点もしっかりカバーした営業コンテンツが取り揃えてあります。

社労士の顧問先に対するサービス施策経費（投資額／月）

メルマガの発行（隔週）・・・製作費3 万円／月
スキルアップ講習会・教材・ＤＶＤ・・・会費、購入費1.7 万円／月
書籍・書式集・・・購入費0.3 万円
顧客向けセミナーの開催・・・諸費用1 万円／月
顧問先の為の情報収集経費・・・1 万円／月

開業して3 年目の苦しい時期を乗り越えて、5 年10 年15 年経つと事務所経営は確実に安定してきます。しかし、ここで頭を悩ませるのが、顧問先が離れて行ってしまうことです。または、顧問先数の伸び悩みです。“なぜだかお分かりになられますか？” それは簡単です。「安定にあぐらをかき、問題点も分かってはいるが（分かろうと努力しない人もいます）、直すための行動をしない」ということです。

安定してきた社労士事務所は、大体以下のような苦労をされています。
�@ 顧問先や税理士などの紹介で顧問先は増えているのに、それ以上に顧問先が離れていく。どんなに顧問先を増やしていってもこぼれ落ちるばかりの“ザルの目営業”の苦労
�A 先生だけが全方位業務のフル回転で、職員はルーチン業務だけをこなしている。先生がいなければ顧客への付加価値サービスも出来ないし、やらない“孤独な戦士”の苦労
�B 顧問先が依頼してきた手続き代行業務とたまに出る就業規則の変更だけをやっていて、顧客向け付加価値サービスがない。言われたことだけをやる“自動販売機型事務所”の苦労
�C 新しく開業した先生方の積極的な営業戦法（新ツールを活用）についていけず、どんどん顧問先が新しい先生に流れていく。古き良き時代の成功体験を抱いたまま、古い戦法（旧ツールを活用）で戦い続ける“竹やり戦法”の苦労など

こんなことでは顧問先は一向に増えていきません。そればかりか顧問先は減るばかりです。2010年からの5年間は社労士事務所にとっても激動激変の時代です。今までのやり方を押し通している旧態依然とした社労士事務所は、顧問先がどんどん離れていくことは火を見るより明らかです。しかし、逆に顧客志向、ＩＴ化（セキュリティ化）、共有化（効率化）、コミュニケーション化（きっかけ作り）をテーマとした付 加価値サービスを取り揃えて積極的に活用すれば、顧問先に喜ばれ感謝される、どんどん顧問先が増えていく社労士事務所になることも可能だということです。高度化事業ではこの点もしっかりカバーした顧問先サービスコンテンツが取り揃えてあります。

ライターがインタビューに伺い、先生自身の声による事務所の特徴やサービスのポイント、メッセージについてのＰＲを掲載します。掲載写真はカメラマンが撮影。 インタビュー記事に加えて、得意な分野、得意な業種、得意な会社規模など、詳細な条件での検索も可能なので、より角度の高い見込客からの問い合わせが直接、貴事務所に届きます。インターネット上での戦略的なプロモーションはもちろんのこと、紙媒体を使った積極的な告知により更なる顧問先拡大のお手伝いをいたします！

社労士サーチ.comのインタビューにもとづき、貴事務所の特徴、アピールポイントを編集。カメラマン撮影の写真と組み合わせて、簡易版の事務所案内を作成し、PDFデータでお渡しいたします。新規のお客様だけでなく、既存のお客様に改めて事務所の内容を理解していただくためにもご活用いただけます。

人事労務以外にも、経営、税務、財務に関するタイムリーな法改正情報や統計資料などを掲載。顧問先への情報提供の“ネタ”として、また、転載フリー記事を活用して事務所報の価値向上のためにお役立ていただけます。また、法律データベースや新会社法Ｑ＆Ａなどの調べ物が充実しており、大変便利です。さらに、契約書作成など日々の業務を支援するビジネス書式、素材など１万点以上のアイテムが掲載されています！

約1,200種類の経営リポート、業界別リポート等が収納されておりますので、“お客様に喜ばれる情報の提供”が可能になります。また、毎月新着リポートも１０本程度追加されますので、鮮度の高い情報をお届けできます！

経営に役立つ情報を掲載した「法人（中小企業経営者）向けメールマガジン」の雛型を毎月１回配信いたしますので、先生の事務所名で顧問先や取引先に定期的に配信してください。配信件数に比例してビジネスャンスもきっと広がります。また、メルマガ雛型には先生のオリジナルメッセージを添え、事務所の個性を出すこともできます。一度利用したら手放せない大変便利なサービスです。

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